Когда предприниматели говорят «нам нужен инвестор», чаще всего речь идёт исключительно о денежных средствах (экономическом капитале).
Однако практика показывает:
Для устойчивого развития компании намного эффективнее привлекать инвестора, который принесёт не только финансы, но и социальный либо человеческий капитал.
Социальный капитал - сеть деловых контактов и репутация
Это совокупность профессиональных связей, репутация в деловых кругах, присутствие в социальных медиа и на публичных площадках, которые обеспечивают вам выход на необходимые ресурсы и перспективные возможности.
Ключевые вопросы для проработки на сессии с потенциальным инвестором:
- Какими конкретными профессиональными связями располагает каждый участник будущего сотрудничества? Насколько эти контакты применимы и ценны для специфики вашего бизнеса? Намерен ли каждый из совладельцев активно использовать свою контактную базу для продвижения общего проекта?
- Если инвестор является медийной персоной - насколько его аудитория соответствует вашей целевой нише? Планируете ли вы задействовать его платформы в социальных медиа для развития бизнеса? Какова стратегия монетизации этого медийного ресурса?
Три основных уровня организационных ролей в коммерческих структурах:
• Собственник - фокусируется на стратегическом планировании, принимает ключевые решения о векторе развития компании
• Управленец (топ-менеджер) - формулирует оперативные задачи для команды, контролирует процесс их реализации, занимается подбором персонала
• Специалист (операционный сотрудник) - реализует конкретные задачи, участвует в переговорном процессе, обеспечивает качество выполнения
• Управленец (топ-менеджер) - формулирует оперативные задачи для команды, контролирует процесс их реализации, занимается подбором персонала
• Специалист (операционный сотрудник) - реализует конкретные задачи, участвует в переговорном процессе, обеспечивает качество выполнения
Ключевой момент для анализа: когда вы обсуждаете операционные вопросы, с какой позиции каждый из вас ведёт диалог?
Например: ты сейчас говоришь как собственник компании или как исполнитель, заинтересованный в получении менее сложной задачи?
Как выстроить прозрачную структуру и избежать недопонимания?
Шаг 1. Детально опишите зоны ответственности
Определите, кто отвечает за какие направления и кто имеет право принимать окончательные решения в каждой сфере. Чтобы не оставить «белых пятен», используйте специальные упражнения для картирования ответственности.
Шаг 2. Чётко обозначьте роли внутри каждой зоны
Определите:
- В каких ситуациях требуется предварительное согласование с коллегой?
- Когда достаточно информировать постфактум?
- Где можно действовать автономно без дополнительных согласований?
- В каких ситуациях требуется предварительное согласование с коллегой?
- Когда достаточно информировать постфактум?
- Где можно действовать автономно без дополнительных согласований?
Практическая рекомендация:
Договаривайтесь не просто о направлениях ответственности, но и о конкретных действиях внутри них.
Например, формулировка «маркетинг - это твоя зона» слишком размыта.
Лучше уточнить:
- Утверждение рекламного бюджета и контроль расходов
- Отбор и найм подрядчиков для продвижения
- Производство и публикация маркетинговых материалов
- Отбор и найм подрядчиков для продвижения
- Производство и публикация маркетинговых материалов
Обязательно документируйте все достигнутые договорённости. Фраза «мы об этом говорили» - прямая дорога к разночтениям и конфликтным ситуациям.
Стремитесь к эффективности?
Формула успеха проста: чёткое распределение ролей + взаимное доверие = стабильный рост бизнеса.
Для структурирования всех договорённостей проведите стратегическую партнёрскую сессию, где сможете детально обсудить все аспекты взаимодействия.
Для структурирования всех договорённостей проведите стратегическую партнёрскую сессию, где сможете детально обсудить все аспекты взаимодействия.
