Какие вопросы необходимо проработать с деловым коллегой на начальном этапе сотрудничества?
Вопрос 1. Какие цели преследует каждый из вас в этом проекте?
Критически важно откровенно обсудить личные мотивы и задачи каждого участника:
Параллельно следует определить общие бизнес-цели:
Помните: цели имеют свойство трансформироваться! Важно поддерживать открытый диалог и регулярно обсуждать изменившиеся обстоятельства.
- Что конкретно хочет получить каждый от этого бизнеса?
- Как планирует профессионально развиваться?
- Какой стиль жизни стремится обеспечить?
Параллельно следует определить общие бизнес-цели:
- Какие метрики и показатели являются приоритетными?
- Ради чего создаётся и масштабируется компания?
Помните: цели имеют свойство трансформироваться! Важно поддерживать открытый диалог и регулярно обсуждать изменившиеся обстоятельства.
Вопрос 2. Как будут распределены функции, вклады и вознаграждение?
Определите заранее:
Эти договорённости должны быть зафиксированы в партнерском соглашении.
- Будет ли каждый получать фиксированную зарплату за выполняемые функции или компенсация предусмотрена в другой форме?
- Какие ресурсы (финансовые, интеллектуальные, временные) вносит каждая сторона?
- По какому принципу распределяются роли, доли в капитале и форматы вознаграждения?
Эти договорённости должны быть зафиксированы в партнерском соглашении.
Вопрос 3. Какими полномочиями обладает каждый участник?
После детализации второго пункта важно зафиксировать, кто принимает финальные решения по каким направлениям. Это обеспечит оперативность в работе.
Существуют вопросы, требующие коллегиального обсуждения и консенсуса. Однако таких должно быть не более 25% от общего объёма решений. Остальные задачи должны решаться единолично ответственным лицом без необходимости дополнительных согласований.
Существуют вопросы, требующие коллегиального обсуждения и консенсуса. Однако таких должно быть не более 25% от общего объёма решений. Остальные задачи должны решаться единолично ответственным лицом без необходимости дополнительных согласований.
Вопрос 4. Как мы поступим в нестандартных ситуациях?
Здесь речь идёт не об одном вопросе, а о целом комплексе сценариев для различных жизненных обстоятельств - как благоприятных, так и кризисных:
- Что предпримем, если бизнес получит взрывной рост?
- Как будем действовать при кардинальных изменениях в законодательстве?
- Какой план действий при форс-мажорных обстоятельствах?
Вопрос 5. По какому сценарию будет происходить расставание?
Это тема, которую многие предпочитают избегать, но она требует обязательного обсуждения.
Факт: абсолютно все сотрудничества когда-то завершаются. Наша жизнь имеет предел - рано или поздно кооперация прекратится естественным образом (уход одного из совладельцев из жизни) или по обоюдному решению.
Гораздо разумнее договориться заранее: когда наступит момент расставания, по какому алгоритму будет делиться компания, какие компенсации предусмотрены.
Эти условия должны быть прописаны в соглашении ещё на этапе запуска сотрудничества.
Факт: абсолютно все сотрудничества когда-то завершаются. Наша жизнь имеет предел - рано или поздно кооперация прекратится естественным образом (уход одного из совладельцев из жизни) или по обоюдному решению.
Гораздо разумнее договориться заранее: когда наступит момент расставания, по какому алгоритму будет делиться компания, какие компенсации предусмотрены.
Эти условия должны быть прописаны в соглашении ещё на этапе запуска сотрудничества.
Итог: проведение стратегической партнерской сессии на старте позволяет избежать 90% конфликтов в будущем.
